Das férias à isenção de hipotecas, os construtores de casas do Reino Unido oferecem brindes para reviver as vendas

Construtores no Reino Unido oferecem brindes para impulsionar vendas de casas

1 de setembro (ANBLE) – “Férias por nossa conta!” Foi assim que a construtora britânica Persimmon (PSN.L) tentou atrair compradores no início deste ano, oferecendo milhares de libras para uma viagem em troca da reserva de uma nova casa em um de seus projetos.

A Persimmon não está sozinha. Várias construtoras britânicas estão oferecendo incentivos, que vão desde cozinhas modulares gratuitas até descontos nos pagamentos iniciais, em uma tentativa desesperada de impulsionar a demanda, à medida que as altas taxas de juros aumentam os custos dos empréstimos imobiliários e prejudicam as vendas.

O mercado imobiliário britânico está no meio de sua pior catástrofe desde a crise financeira global de 2008, à medida que os temores de mais aumentos nas taxas de juros afetam a demanda.

A Barratt (BDEV.L), maior construtora de casas do Reino Unido, disse que seus incentivos estão em 5% -6% do preço da casa, em comparação com 1% -2% do ano anterior, enquanto a Persimmon observou que estava usando incentivos de maneira “muito controlada”, cerca de 3,2% por lote.

“Para os compradores de primeira viagem, o incentivo é baseado no desafio da acessibilidade. Se eles têm um depósito de 5%, então o impulso do depósito funciona bem, onde oferecemos 5% adicional para que possam garantir uma hipoteca de 90% do valor do imóvel”, disse um diretor de vendas da Persimmon.

O analista da Investec, Aynsley Lammin, disse que os incentivos estão no nível mais alto em vários anos.

Os compradores preferem incentivos financeiros em meio a uma longa crise de custo de vida que apertou as finanças pessoais.

Algumas construtoras estão oferecendo aos compradores de primeira viagem e de casas seguintes a opção de comprar uma casa nova com um depósito mínimo, às vezes tão baixo quanto 2% do preço total, enquanto alguns incentivos permitem que os clientes reservem uma propriedade por menos de 100 libras.

Com a inflação correndo a vários múltiplos acima de sua meta, o Banco da Inglaterra aumentou em 515 pontos-base os custos de empréstimos em menos de dois anos, tornando muito mais caro pagar uma hipoteca.

“Mude-se sem uma hipoteca” é outra oferta atraente, que permite que os compradores de primeira viagem ocupem a propriedade com um depósito mínimo em troca de uma estadia alugada. Isso ajuda os compradores a economizar dinheiro e aumentar a acessibilidade para a propriedade completa.

Alguns compradores estão optando por opções de troca, onde o construtor compra a propriedade existente do comprador e o pagamento ajuda a financiar a compra da nova casa. Em alguns casos, os construtores também estão ajudando os compradores na venda de suas casas atuais.

“Férias de hipoteca”, oferecidas pela Persimmon e outras construtoras, também são populares entre os compradores de imóveis, com os construtores contribuindo para o pagamento do empréstimo imobiliário durante um período específico.

Benefícios não monetários, como arcar com os custos da mudança, carpetes ou maçanetas caras e fornecer módulos de cozinha gratuitos, também são populares.

IMPACTO NAS MARGENS

Os incentivos, embora visem aumentar a demanda, têm um custo para as construtoras que lutam para manter os custos baixos.

A Persimmon disse no mês passado que os incentivos de vendas e os custos de marketing reduziram 2,1% de suas margens brutas no primeiro semestre.

O analista da Peel Hunt, Sam Cullen, disse que uma construtora com um preço relativamente mais baixo é mais propensa a fazer uma oferta que coloque dinheiro de volta no bolso do comprador, enquanto os jogadores com preços mais altos oferecem incentivos em cozinhas luxuosas.

A maioria das construtoras estava em seu nível máximo do ponto de vista de incentivos, ele alertou.

“Se a demanda enfraquecer ainda mais, o próximo passo para estimular a demanda seria reduzir os preços das casas”, disse Cullen.

No entanto, a maioria das construtoras afirmou que os preços estão se mantendo firmes apesar da demanda em queda.

A Persimmon disse que seu preço médio de venda (ASP) subiu 4% para 256.445 libras durante o primeiro semestre de 2023, enquanto o ASP da Taylor Wimpey aumentou 6,7% para 320.000 libras.