O que são iBuyers e você deve vender sua casa para um?

O que são iBuyers e por que vender sua casa para um?

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  • Um iBuyer é uma empresa que compra e adquire imóveis diretamente de vendedores usando um algoritmo.
  • Vender para um iBuyer pode ser conveniente se você precisar vender rapidamente ou não quiser passar pelo estresse de uma venda tradicional.
  • Ao vender para um iBuyer, você pode não obter um lucro tão grande quanto vender sua casa da maneira tradicional.

Vender uma casa pode ser um processo realmente estressante. Para atrair compradores, você precisará trabalhar com um agente imobiliário, fazer muita limpeza e reparos e estar preparado para sair de casa regularmente enquanto os potenciais compradores a visitam. Depois de encontrar um comprador e ter um acordo de compra assinado, as coisas podem dar errado – como uma má inspeção, uma avaliação baixa ou a incapacidade de obter financiamento – o que pode atrapalhar o processo e te colocar de volta ao ponto de partida.

Por muito tempo, a maioria dos proprietários não tinha escolha a não ser passar por esse processo se quisessem vender suas casas. Mas agora, empresas de tecnologia chamadas iBuyers visam tornar o processo mais simples e rápido.

O que é um iBuyer?

Um iBuyer, ou “comprador instantâneo”, é uma empresa que compra casas diretamente de proprietários. Essas empresas geralmente conseguem fazer ofertas em uma casa em questão de horas ou dias com base em informações, fotos e vídeos fornecidos pelo proprietário.

Após comprar uma casa, um iBuyer fará as preparações ou reparos necessários e listará a casa para venda.

O processo de trabalhar com um iBuyer

Para vender sua casa para um iBuyer, você primeiro precisa descobrir se sua casa atende aos critérios que os iBuyers normalmente procuram. Esses critérios podem variar dependendo da empresa com a qual você trabalha e do mercado em que você está.

Para ser elegível para compra, as casas precisam estar em boas condições e geralmente não podem estar localizadas em terrenos grandes. iBuyers também não estão disponíveis em todos os lugares nos EUA, então você só poderá vender sua casa para um iBuyer se houver um disponível em sua área.

Quando você solicita uma oferta para sua casa de um iBuyer, você enviará algumas informações básicas sobre a propriedade e poderá ser solicitado a enviar fotos ou vídeos. O iBuyer usará as informações fornecidas por você para determinar o valor de mercado de sua casa com a ajuda de um algoritmo. Algoritmos de iBuyer usam dados do mercado imobiliário local para comparar sua casa com outras casas semelhantes que foram vendidas recentemente, assim como um agente imobiliário usaria comparações ou vendas comparáveis para precificar uma casa.

Se você estiver satisfeito com o que o iBuyer oferece por sua casa, você aceitará a oferta e começará a se preparar para o fechamento. O iBuyer agendará uma inspeção para determinar se há reparos a serem feitos antes que a casa possa ser revendida. Se a casa precisar de reparos, o iBuyer poderá deduzir os custos do preço da oferta ou permitir que você faça os reparos antes do fechamento.

Você também precisará escolher quando deseja fechar com um iBuyer. As transações de fechamento podem ser concluídas em algumas semanas ou alguns meses.

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Os custos de trabalhar com um iBuyer

Os iBuyers cobram taxas por seus serviços, geralmente em torno de 5% do preço de venda. Você pagará isso além dos custos de fechamento e quaisquer custos de reparo que foram deduzidos de seus lucros.

Em contraste, em uma venda tradicional, os vendedores geralmente pagam entre 5% e 6% do preço de venda em comissão de agente imobiliário.

Se desejar, você pode trabalhar com um agente imobiliário para ajudá-lo a vender sua casa para um iBuyer. Apenas tenha em mente que, se fizer isso, você pagará tanto a taxa do iBuyer quanto as taxas ou comissões do agente.

Vale a pena vender para um iBuyer?

O principal benefício de vender para um iBuyer é a conveniência. As empresas iBuyer simplificam o processo de venda de imóveis para que você só precise fornecer algumas informações básicas e trabalhar com elas para agendar sua inspeção e fechamento. Para compradores que precisam vender rapidamente ou comprar uma nova casa enquanto vendem a atual, esse serviço pode ser muito valioso e economizar tempo.

Kerry Melcher, chefe de imóveis da empresa iBuyer Opendoor, diz que os iBuyers tornam o processo tradicionalmente complicado mais fácil para os vendedores.

“Estamos eliminando a necessidade de as pessoas passarem pelo processo de reparos e melhorias em suas casas”, diz Melcher. “Eliminando a miríade de pessoas que precisam entrar em suas casas também, proporcionando aquela certeza de uma oferta, dando a eles a capacidade de determinar o cronograma, as datas em que desejam fechar e aquela incerteza adicional que ocorre quando você assina um contrato com um comprador tradicional e, em muitos casos, isso acaba não acontecendo.”

A troca é que você pode não ganhar tanto dinheiro vendendo sua casa para um iBuyer como poderia vendendo para um comprador tradicional. Embora os iBuyers digam que fazem ofertas competitivas pelas casas que compram, as condições do mercado imobiliário ainda favorecem os vendedores no momento. Receber várias ofertas em uma casa é comum, o que significa que os vendedores podem ganhar mais em uma venda tradicional do que o valor justo de mercado determinado por um iBuyer.

Ao vender de forma tradicional, você também terá a vantagem de ter um corretor imobiliário especializado em seu mercado local e que pode ajudá-lo a maximizar seus lucros.

“A proposta de valor de um corretor imobiliário é que eu conheço a casa, conheço a área e posso transmitir como é viver lá”, diz Marie Bromberg, corretora imobiliária licenciada da Compass em Nova York.

Porque os corretores imobiliários conhecem tão bem o mercado em que trabalham, eles têm uma vantagem quando se trata de transmitir o valor de sua casa para os compradores e obter um lucro maior, diz Bromberg.

Se você está pensando em vender sua casa para um iBuyer, mas não tem certeza se isso faz sentido financeiramente, você pode obter uma oferta sem compromisso para ver quanto eles estão dispostos a pagar. Você também pode conversar com um corretor imobiliário para saber o quanto eles acreditam que sua casa poderia ser vendida em uma venda tradicional. Como você decide avançar deve depender de seus lucros potenciais e quais são seus objetivos para a venda de sua casa.

Se o seu principal objetivo é ganhar o máximo de dinheiro possível e um agente local lhe diz que casas como a sua estão sendo vendidas consistentemente acima do preço pedido, pode fazer mais sentido para você vender para um comprador tradicional. Mas se sua prioridade é uma venda rápida ou uma experiência menos estressante, vender para um iBuyer pode valer a pena para você, mesmo que isso signifique que você poderia potencialmente deixar dinheiro na mesa.

Comprando de um iBuyer

Para compradores de imóveis que precisam encontrar uma casa rapidamente ou para aqueles que simplesmente não querem ter que lidar com o cronograma de um vendedor, comprar uma casa de um iBuyer pode ser uma alternativa conveniente para uma compra tradicional de imóveis.

Além de comprar casas de vendedores, os iBuyers também vendem essas casas para compradores. Comprar de um iBuyer pode ser um processo mais conveniente e tranquilo do que a rota tradicional, pois os proprietários anteriores geralmente já se mudaram da casa e quaisquer reparos necessários já foram concluídos. Isso significa que as casas estão prontas para morar e agendar visitas geralmente é muito mais fácil porque você não precisa se preocupar com o vendedor em casa. Você também poderá fechar e se mudar de acordo com seu cronograma.

Uma possível desvantagem de comprar uma casa de um iBuyer é que você pode não ter tanta margem para negociação como teria com um vendedor tradicional.

Empresas iBuyer

Duas das empresas iBuyer mais populares incluem a Opendoor e a Offerpad. Zillow e Redfin costumavam ter negócios de iBuyer, conhecidos como Zillow Offers e RedfinNow, respectivamente. Mas o Zillow Offers foi encerrado em 2021, seguido pelo RedfinNow em 2022.

Cada empresa iBuyer tem suas próprias peculiaridades e critérios para seus processos de compra. Se você está pensando em vender para um iBuyer, compare várias empresas para determinar qual atende melhor às suas necessidades. Certifique-se de verificar as taxas cobradas, quando você poderá fechar e se oferecem quaisquer vantagens adicionais, como assistência gratuita para mudança.

Tenha cuidado com empresas que fazem afirmações que parecem boas demais para ser verdade. Em 2022, a Federal Trade Commission ordenou que a Opendoor pagasse US$ 62 milhões para resolver alegações de que a iBuyer anunciava informações enganosas e enganosas sobre o quanto os vendedores poderiam ganhar usando a plataforma. De acordo com a FTC, “a maioria das pessoas que venderam para a Opendoor ganhou milhares de dólares a menos do que teriam ganhado vendendo suas casas usando o processo tradicional”.

Perguntas frequentes sobre iBuyer