Um estudante de MBA de 26 anos lançou um negócio de beleza enquanto estudava – e agora está sendo vendido na Sephora, faturando $10 milhões por ano e expandindo para a Europa.

Um estudante de MBA de 26 anos lançou um negócio de beleza e agora está sendo vendido na Sephora, faturando $10 milhões por ano e expandindo para a Europa.

Crescendo em um ambiente de negócios familiares, Roe se matriculou no programa de MBA da universidade em 2017, aos 26 anos, e se mudou da Coreia do Sul para os Estados Unidos especificamente para adquirir o conhecimento de negócios necessário para iniciar seu próprio empreendimento e seguir os passos de seus pais no empreendedorismo.

No entanto, foi somente ao se mudar para os Estados Unidos que ela direcionou seu foco para a indústria da beleza.

“Naquela época, não era algo muito comum começar um negócio de beleza enquanto fazia seu MBA”, ela conta para a ANBLE.

No entanto, ao testemunhar a explosão das pessoas que adotavam uma alimentação saudável e “pegavam saladas” enquanto estudava, Roe sabia que era apenas uma questão de tempo até as pessoas se preocuparem tanto com o que colocavam em seus rostos quanto em seus corpos.

“Na Coreia, minha mãe usava todos os ingredientes de comida restantes para fazer uma máscara facial”, ela explicou. “Ao me mudar para a cidade de Nova York, vi muitas pessoas desejando todos os ingredientes infundidos com superalimentos para sua dieta.”

Então, ela começou a trabalhar para trazer sua linha de cuidados com a pele inspirada na herança coreana e infundida com superalimentos para os nova-iorquinos apaixonados por saladas.

Lance seu negócio antes de estar 100% pronto

O primeiro ano do MBA de Roe foi dedicado principalmente à pesquisa de mercado.

“A primeira coisa que eu estava descobrindo era qual seria o produto mais atraente para o consumidor”, ela diz, acrescentando que conduziu pesquisas com cerca de 300 colegas estudantes de MBA para descobrir quais produtos eram populares.

As máscaras faciais de folha, que Roe diz serem populares na Coreia do Sul, não eram populares entre os estudantes da Columbia Business School: “Consegui descobrir que tipo de produtos eu queria lançar e, depois disso, é claro, comecei a desenvolver as linhas de produtos.”

Da mesma forma, ela pediu aos estudantes que testassem amostras de produtos e enviassem avaliações, para que ela pudesse modificar a fórmula de acordo. “Os colegas estudantes foram um recurso muito útil porque essas pessoas não estão na indústria da beleza”, diz ela, acrescentando que eles puderam dar uma perspectiva genuína do consumidor.

Em 2019, enquanto Roe terminava seu segundo e último ano na universidade, a empresa Byroe nasceu. Agora, está à venda na Sephora e está gerando US$ 10 milhões por ano. As receitas têm dobrado ano após ano e a equipe cresceu de uma única pessoa para uma equipe de 12.

Olhando para trás, sua principal dica para os colegas estudantes empreendedores é não esperar que o negócio esteja perfeito para lançá-lo.

“Mesmo que você tenha certeza de 100% do negócio, isso não significa que você terá 100% de sucesso”, ela diz. “Então, acho que começar o negócio é a coisa mais importante, e depois fazer as mudanças certas no momento certo também é importante.”

Em vez de esperar pela perfeição, Roe sugere lançar o negócio quando ele estiver 70% pronto. “Uma vez que você começa a administrar o negócio, então o melhora – foi assim que comecei”, acrescenta.

Expansão global

Menos de 5 anos após sua concepção, a Byroe acabou de ser lançada no Reino Unido. “Atualmente estamos na Sephora e na Alyaka [uma loja de beleza orgânica online], mas estamos em andamento para distribuir para muitas das lojas de departamento de alto padrão, spas especializados em beleza e boutiques”, diz Roe.

Ela espera reproduzir o sucesso da empresa nos Estados Unidos, mas não foi sem dificuldades.

Antes mesmo de ser lançada, a Byroe enfrentou um grande contratempo: “Alguns dos ingredientes permitidos pelas regulamentações dos Estados Unidos não são aceitos no mercado do Reino Unido”, explica Roe, e reformular, renomear e registrar os produtos de acordo com as regulamentações britânicas levou um ano e meio.

“Entrar no mercado do Reino Unido definitivamente é difícil – não é um caminho fácil”, diz Roe.

Além disso, mesmo agora que os produtos estão nas mãos do público britânico, Roe percebeu algumas diferenças significativas nos consumidores entre seus mercados-alvo transcontinentais.

Ela já observou que os consumidores britânicos são mais orientados a resultados, focados em sustentabilidade e leais às marcas do que seus homólogos americanos. Portanto, Roe está seguindo seu próprio conselho e alterando a estratégia da marca conforme avança. A Byroe já mudou sua estratégia de marketing para se concentrar mais em testes clínicos e resultados reais de pessoas que usam seus produtos, em vez de depender de fotos e vídeos atraentes para vender o produto.

Mas Roe acredita que a marca deu a volta por cima no Reino Unido. Se tudo correr bem, ela prevê que a receita proveniente do braço do negócio no Reino Unido atingirá “níveis semelhantes aos das vendas do mercado dos Estados Unidos atualmente” em dois a três anos.