A turnê Eras de Taylor Swift será a primeira a ultrapassar US$1 bilhão em vendas de ingressos, enriquecendo muitas pessoas ‘A nota de um dólar deveria ter o rosto dela

The Taylor Swift Eras tour will be the first to surpass $1 billion in ticket sales, enriching many people. The one-dollar bill should have her face.

Mas mesmo essa figura impressionante pode estar subestimando os totais finais: datas adicionais de turnê estarão à venda na Ticketmaster na quinta-feira para datas recentemente anunciadas na América do Norte, elevando o total da turnê Eras para mais de 140 shows ao longo de 20 meses. É possível que Swift adicione ainda mais shows, como já fez várias vezes, e ganhe ainda mais em receita de ingressos.

Se — ou mais provável, quando — ela ultrapassar US$ 1 bilhão, ela assumirá o título de turnê com maior arrecadação de todos os tempos de Elton John, que se tornou o detentor do recorde este ano, quando sua turnê Farewell Yellow Brick Road arrecadou mais de US$ 900 milhões após encerramento em junho, segundo o Billboard Boxscore, o rastreador de vendas brutas da indústria.

A matemática dessa arrecadação de mais de um bilhão de dólares funciona mais ou menos assim: com um preço médio do ingresso de US$ 253,56 (esse é o valor nominal, Swift não recebe uma parte dos preços astronômicos de revenda), de acordo com a publicação comercial de música ao vivo Pollstar, Swift vendeu mais de US$ 600 milhões em vendas brutas de ingressos apenas nos EUA em 53 shows (e isso pode ser uma estimativa conservadora, dada a capacidade diferente dos locais).

Embora os ingressos sejam frequentemente mais baratos em outros países, alguns locais internacionais, como o Melbourne Cricket Ground, na Austrália, também podem acomodar mais espectadores de shows. Com mais de 80 datas planejadas no exterior nos próximos 15 meses — além de outra turnê menor nos EUA depois disso —, Swift facilmente ultrapassará US$ 1 bilhão em vendas brutas se realizar todos os shows, colocando-a à frente de Elton John e a tornando a única mulher na lista das turnês de maior arrecadação.

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É uma conquista e tanto para alguém que começou como uma adolescente cantando músicas country sobre términos e melhores amigos. Nos últimos 17 anos, Swift se tornou uma das mulheres mais ricas e autossuficientes do planeta, com a Forbes estimando seu patrimônio líquido em US$ 740 milhões em junho deste ano. Isso só aumenta quanto mais tempo ela está em turnê.

“Ela é autossuficiente e é incrível que ela tenha passado de apenas uma garota com um violão para ser uma ótima performer e provavelmente a artista mais poderosa do planeta, sem dúvida”, diz David Herlihy, professor de ensino na Universidade Northeastern e coordenador do programa de indústria musical da escola.

Mas Swift não ficará com toda a arrecadação bruta da turnê. Entre os custos de realizar o show, as centenas de pessoas trabalhando nele e outros interessados, ela receberá significativamente menos do que a venda total de ingressos (embora ela tenha outras fontes de receita relacionadas à turnê — incluindo patrocínios, mercadorias e vendas de música — que também estão aumentando seus lucros). Afinal, a estrela pop não é a única pessoa por trás do show — há inúmeras pessoas trabalhando na turnê, desde a promoção até o design de cenário e logística, que receberão uma parte da receita da turnê.

Aqui está como isso pode acontecer.

Uma divisão da turnê Eras

Swift está conseguindo ganhar tanto em tão pouco tempo (espera-se que ela atinja US$ 1 bilhão em menos de dois anos de turnê) graças à inflação e à demanda. O preço médio do ingresso de US$ 254 (novamente, valor nominal) é mais que o dobro da média de sua última turnê em 2018. Isso se deve em parte ao fato de todos os concertos custarem mais em 2023 do que há alguns anos e à demanda sem precedentes para ver seus shows — desde sua última turnê, ela lançou quatro novos álbuns e dois relançamentos (com outro, a versão de 1989 de Taylor, a caminho). Os fãs estão ansiosos para ouvir suas músicas favoritas ao vivo.

“A maior parte do dinheiro vai para o artista. Eles têm o poder”, diz Herlihy. “Ela na verdade cobra menos do que o mercado suporta, mas ainda é bastante.”

A pré-venda nos EUA derrubou a Ticketmaster, que nem sequer realizou uma venda geral, já que os ingressos se esgotaram imediatamente. Swift também está apenas fazendo shows em estádios, incluindo até seis noites em um único local em lugares como L.A. Muitos desses locais — como o MetLife Stadium em Nova York e o Nissan Stadium em Nashville — relataram comparecimento recorde nos shows das Eras. Ela foi o primeiro ato a se apresentar mais de uma noite em uma única turnê em algumas cidades, aumentando o número total de shows e adicionando aos seus lucros.

Como exatamente as vendas de ingressos de shows são divididas é diferente para cada artista, local, país e leis tributárias, tamanho do evento e assim por diante. Mas, em geral, é dividido entre o artista, sua equipe de gerenciamento e outros funcionários, locais, promotores e impostos, além de despesas fixas como equipamentos, segurança, transporte, entre outros. Os artistas também têm que pagar royalties de composição quando se apresentam, e Swift, que escreve ou coescreve todas as suas músicas, recebe uma parte disso, assim como qualquer coautor.

Sem ver os contratos dela, é impossível saber a divisão exata das vendas. Grandes artistas conhecidos por esgotar locais geralmente recebem um valor garantido para fazer uma determinada quantidade de shows. Mas Swift é uma artista única – “estratosférica”, como Herlihy disse – então é possível que ela tenha um acordo único com promotores e locais, como um valor mínimo garantido e depois uma porcentagem adicional das vendas de ingressos além disso.

“Com alguém como Taylor Swift, não há risco algum de seus ingressos não se esgotarem”, diz Herlihy. “Muitas vezes, os promotores pagarão mais do que o valor de face dos ingressos. Ela pode receber 110% do valor de face.”

Swift tomou a medida incomum de não divulgar seus números noturnos para o Billboard Boxscore, o que significa que os números disponíveis são todas estimativas de empresas como Billboard e Pollstar, mas os custos associados a uma turnê do tamanho de Eras serão aproximadamente os seguintes:

Despesas pré-turnê

Antes mesmo do início da turnê, os artistas precisam pagar pelo espaço de ensaio. Os detalhes da turnê Eras ainda não são conhecidos publicamente, mas a turnê mundial 1989 de Swift exigiu três meses de ensaios, incluindo quatro semanas de ensaios de palco e 10 dias de ensaios de figurino, de acordo com o documentário sobre aquela turnê.

Então há o design do cenário. O palco de Swift se transforma para cada uma de suas “eras”, ou seja, álbuns diferentes, às vezes mais de uma vez para um conjunto de músicas. O show envolve três palcos diferentes, iluminação, fundos LED, hidráulica de palco e pirotecnia, entre outros elementos, exigindo equipes de tecnologia e som para criar e operar. A turnê 1989 empregou centenas de pessoas para fazer tudo funcionar.

Despesas fixas

Há milhares de componentes em movimento para uma turnê do tamanho de Eras, e as despesas “fixas” em uma turnê são muitas, incluindo engenheiros de som, segurança, transporte dos palcos e equipamentos, andaimes, catering, equipe médica, dançarinos, cantores de apoio, banda, guindastes, hotéis para a equipe e motoristas, etc.

O custo de muitos desses componentes, especialmente o transporte, aumentou recentemente, devido à inflação. Michael Scherkenbach, fundador e presidente da Shomotion LLC, uma das empresas que transportam equipamentos da turnê Eras nos EUA, disse à ANBLE que estava vinculado a acordos de confidencialidade e não poderia discutir quanto custa transportar o palco pelos EUA, mas o Guardian relatou que poderia custar mais de US$ 750.000 por dia.

Provavelmente custará mais do que isso para transportar o palco e o equipamento internacionalmente, exigindo navios de carga ou aviões para mover tudo. A última turnê mundial de Beyoncé, por exemplo, exigiu supostamente sete aviões de carga Boeing 747 e mais de 70 caminhões.

“Há muito dinheiro saindo do topo”, diz Herlihy. “Talvez 25% a 40% da receita de ingressos seja destinada a cobrir os custos caros da turnê.”

Em seu relatório anual de 2022, a Live Nation Entertainment, que é proprietária da Ticketmaster e promove artistas, diz que pode “reembolsar artistas por certos custos de produção, como som e luzes”. O que sai da parte do promotor e do artista varia de contrato para contrato. Swift está trabalhando com o promotor Messina Touring Group, que pode receber uma parte das vendas.

Swift também precisará pagar sua empresa de gerenciamento, neste caso a 13 Management, que é administrada em parte por seus pais, Scott e Andrea Swift.

Normalmente, um agente de reserva também está envolvido, mas Swift não contratou um para a turnê Eras – uma grande economia de custos. A demanda foi tão alta para os shows – veja: a análise da Ticketmaster – que um agente de reserva não era necessário.

Locais

Os próprios locais – os estádios em que Swift se apresenta – recebem uma porcentagem das vendas de ingressos ou uma taxa fixa como renda de aluguel, de acordo com o relatório anual da Live Nation para 2022.

Eles também “recebem parte ou toda a receita de alimentos, mercadorias, estacionamento e assentos premium”. A Live Nation possui e opera alguns locais, então a empresa também ganha dinheiro dessa forma.

O impacto da perna americana da turnê Eras será incluído no relatório anual de 2023 da Live Nation.

Merchandising

Também não incluído na cifra de mais de US$ 1 bilhão: vendas de mercadorias. Em cada show – e até mesmo dias antes – os fãs esperaram em filas de várias horas para comprar camisetas, cartazes e moletons com o rosto de Swift e em comemoração à turnê. Como mencionado acima, os locais recebem uma porcentagem das vendas de mercadorias, que podem chegar a 30%, segundo Herlihy. Swift poderia facilmente arrecadar dezenas de milhões de dólares com as vendas de mercadorias em seus shows, e essa é uma estimativa conservadora. Fãs e revendedores têm esgotado a mercadoria do show em cada apresentação.

“Taylor pode negociar essa porcentagem para baixo, então talvez o local esteja recebendo apenas 20%”, diz Herlihy. “Ela é uma máquina de merchandising, uma máquina de mercadorias. Ela ganha muito dinheiro.”

A Universal Music Group (UMG), gravadora de Swift, é responsável por sua mercadoria e também recebe uma parte das vendas. Em sua chamada de ganhos para o segundo trimestre de 2023 no mês passado, a empresa destacou o “Swift Lift”.

“A receita de merchandising cresceu 12% no trimestre, com crescimento na receita direta ao consumidor, impulsionado pelo desempenho forte de Taylor Swift, mais do que compensando a queda na receita de turnês”, disse Boyd Muir, diretor financeiro da UMG, na chamada.

Swift também vende mercadorias para a turnê em seu site e incentiva os fãs a comprarem lá com um código de desconto fornecido após comparecerem à turnê pessoalmente.

Taxas de ingresso

As taxas que os espectadores de shows pagam para empresas como a Ticketmaster, o principal vendedor da maioria dos shows nos EUA, podem aumentar significativamente o preço total da entrada. A empresa de venda de ingressos “geralmente recebe uma taxa fixa por ingresso vendido ou uma porcentagem das taxas de serviço de ingresso total”, de acordo com a Live Nation. No entanto, o artista também recebe uma parte das taxas, de acordo com Herlihy.

A Live Nation controla não apenas a distribuição de ingressos para muitos shows, mas também é proprietária, locatária, operadora ou possui direitos exclusivos de reserva para centenas de locais ao redor do mundo, de acordo com seu relatório anual. Isso significa que a empresa pode exigir que os artistas que desejam se apresentar nesses locais usem a Ticketmaster para vender ingressos para esses shows. Desde o início da turnê Eras e vários problemas durante a pré-venda, eles estão sob escrutínio público e do Congresso, com fãs e legisladores dizendo que é injusto que uma empresa controle grande parte do mercado de eventos ao vivo.

Patrocínios

A turnê Eras é patrocinada pela Capital One, uma empresa com a qual Swift tem um relacionamento longo. Swift receberá um pagamento significativo por isso e já apareceu em comerciais da Capital One.

Impulso musical

A turnê Eras, juntamente com o lançamento de novas versões de seus seis primeiros álbuns, despertou um novo interesse em parte do extenso catálogo de Swift, resultando em aumento de transmissões, bem como vendas de vinis e CDs físicos.

E a turnê tem se mostrado uma oportunidade de marketing brilhante para outro projeto de Swift – regravar seus seis primeiros álbuns. A boa vontade da turnê está ajudando a tornar a estrela pop ainda mais popular, o que por sua vez provavelmente impulsionou as vendas de seu último relançamento, Speak Now (Versão de Taylor), que foi lançado no mês passado durante a turnê Eras e vendeu mais do que seus álbuns regravados anteriores.

É claro que a UMG também se beneficia do impulso dos registros que Swift fez sob seu contrato. O JP Morgan creditou ao álbum Midnights, lançado em outubro de 2022, a geração de US$ 230 milhões em vendas para a empresa – cerca de 3% das receitas anuais da empresa com música gravada, segundo a Bloomberg.

Revendedores de ingressos

Swift não recebe uma porcentagem dos ingressos revendidos em sites como o StubHub, portanto, os valores de revenda não são considerados no total de mais de US$ 1 bilhão. Mas os revendedores lucraram muito com essa turnê.

“A demanda pela turnê Eras de Taylor Swift é como nada que já vimos nos mais de 20 anos em que o StubHub está operando”, disse a revendedora de ingressos StubHub em um comunicado, observando que ela superou sua turnê anterior, Reputation, em onze vezes.

De acordo com a TicketIq, uma empresa de venda de ingressos sem taxa, o preço médio da lista no mercado secundário para a turnê Eras era de US$ 2.183 no início de agosto, em comparação com um valor médio nominal de US$ 253,56, de acordo com a Pollstar. Os ingressos para as datas nos EUA chegaram ao máximo de US$ 499 (os pacotes VIP custavam até US$ 899) e Swift optou por não ativar a precificação dinâmica para a venda, ou seja, ela deixou muito dinheiro sobre a mesa, dada a demanda sem precedentes.

Economias locais

As economias locais se beneficiaram muito com a turnê Eras, como foi amplamente documentado, por meio do aumento dos gastos dos consumidores em hotéis, restaurantes e muito mais. Eles também se beneficiam dos impostos sobre os ingressos, que geralmente estão incluídos no valor nominal do ingresso.

E Swift mesma tem sido generosa, doando para bancos de alimentos em cada cidade que visita e dando bônus relatados em mais de US$ 55 milhões para membros da equipe.

Swift em si mesma

Swift pode mais do que se dar ao luxo de fazer essas doações. Embora não esteja claro exatamente quanto ela vai ganhar, a cantora vai ganhar, de forma conservadora, centenas de milhões de dólares com a turnê Eras, através de todas as suas diferentes fontes de receita.

Somente com as vendas de ingressos, a turnê Eras poderá superar todas as suas cinco turnês anteriores combinadas. A turnê Reputation foi sua turnê com maior arrecadação anterior, com $345.7 milhões, de acordo com a Billboard.

“A nota de dólar deveria ter o rosto dela”, brinca Herlihy. “Ela é a elite de um por cento, o auge. Se o capitalismo é evolução, sobrevivência do mais apto, ela é a mais apta.”